時(shí)間:2021-12-05 10:00
酒鬼酒公司2021年度營銷總結(jié)及規(guī)劃會(huì)議
2021年，是酒鬼酒馥郁騰飛，創(chuàng)造歷史的一年。12月2日至3日，酒鬼酒全國銷售牛團(tuán)將士齊聚長(zhǎng)沙，隆重召開2021年度營銷總結(jié)及規(guī)劃會(huì)議。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩，酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼，酒鬼酒公司管理團(tuán)隊(duì)以及15個(gè)大區(qū)的銷售牛團(tuán)將士、酒鬼酒品牌管理中心等共同參加了本次會(huì)議。
王浩帶領(lǐng)酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)迎接參會(huì)人員
會(huì)議上，酒鬼酒品牌管理中心、各銷售大區(qū)對(duì)2021年的工作進(jìn)行了總結(jié)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，明確下階段工作規(guī)劃，提出具體目標(biāo)和營銷策略，對(duì)下階段市場(chǎng)布局、產(chǎn)品動(dòng)銷、終端建設(shè)、梯隊(duì)建設(shè)等重點(diǎn)工作舉措進(jìn)行深入規(guī)劃和闡述。
品牌賦能、營銷領(lǐng)先、凝聚共識(shí)！為實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司“虎年登峰”的新目標(biāo)，壯士出征，再踏征程。
王浩：聚焦服務(wù)銷售，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩
王浩對(duì)酒鬼酒公司過去一年取得的成績(jī)表示肯定，對(duì)酒鬼酒管理團(tuán)隊(duì)的付出表示感謝。
王浩強(qiáng)調(diào)，2022年，酒鬼酒要圍繞聚焦服務(wù)銷售、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展來開展所有工作，做好重點(diǎn)品牌、打造重點(diǎn)產(chǎn)品，堅(jiān)持在高端和次高端賽道發(fā)力，做好市場(chǎng)規(guī)劃，抓好市場(chǎng)秩序，平衡好短期利益和長(zhǎng)期利益的關(guān)系，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共贏，共同成長(zhǎng)。最后，王浩勉勵(lì)酒鬼酒團(tuán)隊(duì)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。
鄭軼：2022年銷售規(guī)模力爭(zhēng)邁上新臺(tái)階
會(huì)上，鄭軼表示，2021年，酒鬼酒在銷售業(yè)績(jī)以及增速上，實(shí)現(xiàn)了“超同期、超歷史、超預(yù)算、超預(yù)期、超行業(yè)”的發(fā)展。2021年是創(chuàng)造酒鬼酒歷史的一年，2022年銷售規(guī)模力爭(zhēng)邁上新臺(tái)階。
酒鬼酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼
鄭軼同時(shí)深度解析了酒鬼酒取得的成績(jī)和面臨的不足。他表示，酒鬼酒公司的市場(chǎng)格局有了突破，全國化布局初具規(guī)模，渠道質(zhì)量提升，品牌推廣出圈，營銷模式創(chuàng)新，供應(yīng)鏈全鏈條系統(tǒng)的快速匹配，園區(qū)建設(shè)提速，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)提升，都有了極其亮眼的呈現(xiàn)。“但是要保持冷靜，在夢(mèng)想面前，我們還很渺小，要做到‘上下同欲者勝’，上下一心，改善發(fā)展中存在的短板，勇攀事業(yè)高峰?！?
王哲：酒鬼酒銷售要走出自己獨(dú)特的道路
酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲
王哲表示，酒鬼酒核心店的成長(zhǎng)，是未來發(fā)展的基石，要高效靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，酒鬼酒的銷售要走出一條獨(dú)特的道路，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破。
對(duì)未來的銷售策略，王哲用“一三四、九一九”進(jìn)行了高度概括。
一：即要堅(jiān)持一個(gè)方向，打造中國文化白酒第一品牌；
三：以三個(gè)策略支撐點(diǎn)，做強(qiáng)基地市場(chǎng)、突破高地市場(chǎng)、深度全國化。全國市場(chǎng)細(xì)化為基地市場(chǎng)、高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)及機(jī)會(huì)市場(chǎng)，要堅(jiān)持營銷模式的創(chuàng)新，要敢于變革，敢于突破，要堅(jiān)持圍繞高目標(biāo)配置市場(chǎng)資源，而不是圍繞資源制定目標(biāo)；
四：即四大方向提升，實(shí)現(xiàn)品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量、客戶增利；
九：九個(gè)核心策略指引。即核心產(chǎn)品策略，要優(yōu)結(jié)構(gòu)、聚單品、賦文化、提價(jià)格；核心市場(chǎng)策略；優(yōu)商布局策略；專賣店建設(shè)策略；圈層營銷策略；基地市場(chǎng)打造策略，要重質(zhì)量、重直控、重氛圍、重培育、重管控；高地市場(chǎng)打造策略，拓規(guī)模、夯基礎(chǔ)，優(yōu)產(chǎn)品，強(qiáng)品牌，拉動(dòng)銷；深度全國化突破策略，品牌全國化，運(yùn)營體系化，操作標(biāo)準(zhǔn)化，模式靈活化，管理規(guī)范化；
一：即打造一個(gè)互信團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)和公司各職能部門，要相互配合、相互信任，齊心協(xié)力做市場(chǎng)；
九：即牛團(tuán)九個(gè)自信，馥郁文化要自信，形象建設(shè)要自信，高效服務(wù)要自信，精細(xì)管理要自信，優(yōu)商布局要自信，維護(hù)價(jià)格要自信，打造核心要自信，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行要自信，拓展圈子要自信。
銷售將士宣誓出征
12月3日下午，酒鬼酒公司對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的大區(qū)、職能部門進(jìn)行了隆重表彰。隨后，各銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人及王哲分別簽訂2022年軍令狀，并共同宣讀出征誓詞：
“牛年牛團(tuán)創(chuàng)佳績(jī)，虎年虎賁再出征！本人莊嚴(yán)宣誓：我和我的團(tuán)隊(duì)將圍繞做強(qiáng)基地、突破高地、深度全國化的市場(chǎng)策略，聚焦核心單品、創(chuàng)新發(fā)展模式、夯實(shí)終端基礎(chǔ)、嚴(yán)控市場(chǎng)秩序、全力管好價(jià)格、高效服務(wù)客戶！打造百戰(zhàn)牛團(tuán)隊(duì)，勇攀銷售新高峰！”
牛年而立，虎年登峰！酒鬼酒2022必將再攀高峰！